幸运时时彩

    销售经理:沈寅
    销售热线:13377810388
    办公传真:0722-3328695
    商务QQ:点击这里给我发送消息1015508434
    企业网站:www.games882.com
    企业邮箱:1015508434@qq.com
    地 址:湖北省随州市曾都区交通大道267号

    教练车市场情况分析报告

    一、市场情况小结:

    教练车客户目标及其固定,即为就是各城市的考场及驾校。

    宏观影响:受国家政策影响,从2013年开始教练车需求量开始萎缩(驾校外部:考场难度增加,且学员学车更趋于职业化,导致学大车人员骤减。驾校内部:受场地和考试设备需重新投资影响,小驾校纷纷退出,驾校兼并,驾校减少是必然趋势),故严重影响车辆需求量。正因为如此,故教练车需求最近几年比较理性,从2014年至今年市场容量在2000台左右。

    行业现状:教练车90%销量来源于随州(楚风、特商、神与、随专),剩下10%(欧曼、解放、柳汽)。而我们主要任务增长量就是挤占东风圈内市场容量,在固定的蛋糕占比更高。2017年随州上半年楚风销量为200多台,特商销量为400多台,神宇销量为100多台,随专销量572台,其我们直接客户绝大部分均来自随州经销商,价格竞争、质量品质竞争,促销竞争,十分激励。

    二、存在的问题:

     1、产品混淆:东风教练车有三家,通过前期走访,终端客户现已经分不清哪个为正宗驾校厂,哪个为特商、神宇教练车。原因之一也因为2012年-2013年主机厂对产品降配,“东风教练大王”已经无市场竞争力。措施:通过2016年底随专对产品合格证升级,现仅有随专合格证印有“东风商用车”,日常让经销商告知终端客户怎样区分随专教练车,做好宣传;另外随专上半年尤其是对国五产品品质确实提升很多。

    2、渠道:和竞品一样,目前绝大销量来自随州经销商,终端客户均掌握他们手中,我们比处于被动。客户的掌握均需要成本投入(网站的推销、实地的走访),所以目前一直比较矛盾。措施:在公司条件范围内实施更有效、有针对的走访,竟可能掌握多一点的终端客户,同时,也要更好服务与随州经销商,毕竟他们是主力军,在区域走访过程中,如果与他们撞单,只要确认是推销我公司产品,必需退出,维护其长期关系;相反,如发现非我公司产品,我们需直接向终端引导我公司产品。

    3、价格、促销:目前老款尖头教练车,竞品抄袭能力极强,产品同质化严重,老款产品与竞品价格差距大,竞争力极强。措施:对于老款产品积极主动找主机厂要政策,占市场。嘉运、天锦教练车在公司指定利润可控范围内实现销售,但针对考场不能跑单。

    4、公司内部:发车流程手续与竞品相比更繁琐,报告流程审批速度需慢,导致客户埋怨。措施:需加快报告审批流程速度。

    三、后期工作计划:

    1、三季度为车辆销售淡季,需积极跟踪经销商意向订单,多与经销商沟通,了解订单与经销商联合攻关,尽可能不丢失任何订单。

    2、三季度业务量减少,留有可正常工作人员外,多走访区域市场(河北、内蒙、云南、贵州),了解市场情况变化,且多走访终端,搜集意向订单,为当前及后期增加销售。

    3、在走访区域市场的同时,尽可能走访区域东风经销商(或小一点的经销商,因为积极性高),利用区域资源(人脉、资金)进行销售。

     

销售经理:沈寅  销售热线:13377810388  免费电话:  销售QQ: 点击这里给我发送消息

幸运时时彩 秒速时时彩 幸运时时彩 吉林快3 幸运时时彩 吉林快3 吉林快3 幸运时时彩 幸运时时彩 幸运时时彩开奖结果