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    怀化市场教练车调研

    2018年6月14日至17日,按照公司领导安排,回访湖南怀化芷江考场,该考场 5月份在我公司批量订购10台尖头九米教练车,1台半挂牵引教练车和2台客车教练车。

    此次前往目的:1、回访车辆使用情况,落实车辆后期意向订单需要;2、走访该区域其它考场及驾校,搜集意向订单;3、给芷江金轮驾校(芷江考场)送车辆合格证、纳税申报表相关上户手续。

    6月15日回访芷江考场,一台车辆方向机漏油,一台车辆储气坛漏气、一台电瓶亏电(可能由于未按要求切断电瓶闸刀及电瓶接线),针对问题点,已告知终端当地东风服务站,目前漏油故障车辆已开往服务站进行修复,另已协调东风随专售后服务室人员于本月再次对终端进行回访,了解故障解决情况。另外,尖头半挂牵引教练车学车人员后期肯定增加,后期根据学员,定在再次购买尖头半挂牵引教练车。

     6月16日,针对该区域走访了其它考场(驾校),该区域还有一个考场,即为:怀化德宇驾校(驾考一体),该考场目前B2车辆有15台,A2车辆有5台,该驾校考场在庐阳镇,该考场和芷江考场是怀化目前仅有的2家考场。通过沟通得知:德宇驾校部分车辆使用年限还有2年到期,届时购买车辆答应与我公司联系,后期本人也持续关注沟通。另外还有四家具备大车招生资质的驾校,分别为:1)怀化湘英驾校:B2车辆为14台,A2车辆为5台,目前车辆需求已经满足招生学员需求,暂我购车计划。2)怀化金鹰驾校:该驾校为怀化最早一家驾校,资历最老,但由于怀化价格恶性竞争,目前生源每年仅有600余人。驾校B2车辆有12台,A2车辆有6台,目前暂无购车计划。3)怀化创安驾校:主要以小车学员为主,大车学员为辅,目前B2车辆有2台,A2半挂教练车有1台,暂无购车意向,主要精力还是放在小车上。4)怀化汽驾一校:该驾校训练场刚建设完毕,6月份考试运营,目前车辆B2和A2仅各2台,后期车辆购买需求可能性极大,此驾校作为本人后期着重跟踪。    

    6月17日,返回公司,出差小结:

    1、解决芷江考场售后问题,维护我公司与芷江考场客户关系,促成该考场和该区域驾校后期订单的达成;

    2、已芷江考场为契机,在该区域宣传我公司教练车产品,搜集了意向订单,后期积极跟踪,争取订单的达成,为公司创收。

    3、积极快速将车辆上户手续送达芷江终端考场,保证了考场按时按需车辆上户,让终端感受到了我公司服务态度。


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